开店选址，光是看人流你就输了一半

昨天一个读者私信我，说他准备开个奶茶店，看了三个月的铺子，就盯着人家数人头，哪儿人多往哪儿钻，结果呢？租金贵得要死，转让费高得离谱，好不容易签了合同，开业半个月，对门超市搞促销，喇叭一响,他店里连苍蝇都不愿意多待。

这事儿吧，搁在十年前我也干过，那时候不懂啊，觉得人流即财流，后来跟个老师傅喝茶，他一句话点醒我：选店看风水，看的不是人多,看的是气聚不聚。

咱们平时说人气人气，但气这个东西，讲究的是“聚”而不是“多”，你看那些老字号，有的躲在巷子深处，有的门脸小得跟猫耳洞似的，但人家生意就是稳，为啥？因为那个位置的“气”是收着的，像一口井，水是满的，你舀一瓢它又渗一瓢，反观好多临街旺铺，看着人来人往，其实都是过堂风，哗啦一下吹过去,连个铜板味儿都留不住。

我自己的体会是，看铺子第一件事，蹲在门口看脚，不是看穿什么鞋，是看那帮人走路的速度，如果门口的人全是急匆匆的，眉头锁着，眼神直勾勾往前冲，那完蛋，这地方是赶路的气，不是消费的气，你开个店，人家路过连余光都不给你，反过来，如果路过的人步子慢，甚至有几个愿意掏出手机拍个照，或者站在路边发会儿愣，那种气就是松的，松了才有停留,停留了才有交易。

再一个，就是看“对冲”，说白了，门口有没有大烟囱、大电线杆子、变压器，或者正对着一条笔直的长路，这些玩意儿在风水上叫“煞”，听着玄乎，其实你用常识想想，谁愿意坐在一根大电线杆底下喝咖啡？心理上就膈应，我有个朋友贪便宜租了个写字楼底商，正对一条下坡路，人行道冲下来跟溜冰似的，他卖的是手工烘焙，结果每天看着路人从门口呼啸而下，愣是没一个人刹得住脚，三个月后撤了,亏了小十万。

还有一个细节，很多自媒体同行不会提，但我得说：下水道和垃圾桶的位置，你鼻子底下那点事，比罗盘灵，如果铺子门口就是垃圾集中点，夏天那个味儿往店里灌，你摆什么风水局都白搭，顾客推门进来，眉头先皱一下，你再好的布局也压不住那口气，所以选铺子，你蹲在那儿闻，闻半个钟头，风怎么吹，味怎么散,心里就有数了。

其实吧，所谓风水的核心，归根到底就是“人待着舒不舒服”这六个字，你自己站那门口，假装是顾客，站五分钟，如果你觉得烦、觉得躁、觉得想走，那这铺子再便宜也别要，要是你站着站着，不自觉想掏根烟抽抽，或者想发个呆，那恭喜你,气场对上了。

我那读者后来听我的，放弃了那人流多的正街，挑了个拐角的巷子，月租便宜一半，门口有棵老槐树挡着穿堂风，开了快半年，前阵子跟我说，生意没爆，但每天都不断客，熟客越来越多，反而比那些开在闹市的老乡稳当，他说，原来真是“有钱难买背后安，门前有遮才算闲”。

我回他：你看,古人不骗你。

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